Aqua CRM salesGenerate 2024
Aqua CRM salesGenerate le ayuda a aumentar el rendimiento de las ventas, dando visibilidad y seguimiento en tiempo real a todo el proceso. Permite controlar y planificar las diferentes fases de cada operación comercial, desde la apertura de la prospección de venta, posteriormente la apertura de la oportunidad, hasta el acuerdo de venta final.
Generación y gestión de oportunidades
Aqua CRM salesGenerate permite trabajar de manera unificada, disponiendo de toda la información clave para la creación y gestión de una estrategia comercial eficiente.
La plataforma conecta entre sí todo el conjunto de actividades y tareas comerciales que se desarrollan en torno a una oportunidad de venta, desde las características y datos de la oportunidad, hasta las correspondientes etapas y fases hasta la firma o no de los acuerdos de venta, facilitando la evaluación y la modificación de las acciones en cualquier momento del proceso, y en base a información precisa en tiempo real.
Asocie a cada oportunidad las campañas y acciones de generación de demanda que la originaron, o la causa por la que no se ha cerrado satisfactoriamente, delimitando los problemas que surgen durante cada negociación y conectando la información de ventas con las actividades, productos y servicios involucrados en cada oportunidad. Todo ello le permitirá elaborar propuestas de mejora y estrategias comerciales posteriores más efectivas en para cada sector.
Aqua CRM salesGenerate aprovecha las capacidades y talento del capital humano de la compañía en las operaciones comerciales. Permitiendo incorporar aportaciones de los distintos profesionales de la empresa, tanto de forma presencial como remota. Enriqueciendo así cada oferta con toda la experiencia y conocimiento acumulado a lo largo de años de experiencia.
Asegure la calidad en todas las fases de la actividad comercial, aportando a la fuerza de ventas información clave para la toma de decisiones, como battlecards con DAFO de cada competidor, identificando necesidades y motivaciones, y fijando objetivos concretos de cada fase y tarea.
Gestión de equipos comerciales
Aqua CRM salesGenerate permite gestionar de forma integrada las funciones y actividades de todos los equipos de venta, estableciendo distintos responsables para cada oportunidad y sector comercial, y desarrollando la planificación y presupuestos asociados a cada potencial venta.
Organice diariamente las reuniones y tareas de la fuerza de ventas de forma integrada con Outlook, planificando de forma integral los calendarios y pasos a seguir. Gestione las notificaciones relativas a cada oportunidad de venta, sus costes, resultados y responsables.
Mediante avanzadas bases de datos de personas de contacto asociados a cada empresa, Aqua CRM salesGenerate permite valorar datos como la importancia relativa de cada interlocutor en cada proyecto concreto, el interés y la disposición hacia una decisión favorable o no a la oferta, entre otras. Todo ello proporciona a los equipos comerciales una información completa de los interlocutores y decision-makers, para elaborar actuaciones concretas para cada interlocutor y conseguir una mayor eficacia en cada proceso de venta.
Mediante herramientas de planificación y control presupuestario incorporadas, la solución establece los gastos asociados a cada oportunidad en función de diferentes conceptos, como transporte, alojamiento o restaurantes, pudiendo introducir gastos estimados o reales. Y realizar un seguimiento tanto por campañas y clientes como por partidas presupuestarias, para conocer la rentabilidad de cada uno y poner en marcha las acciones correctoras más adecuadas.
Gestión de acuerdos de venta
Disponga de una base documental con todos los contratos de la compañía siempre actualizada, para una gestión más eficiente de la actividad comercial. La solución permite incorporar distintos modelos de contrato, formatos y versiones, permitiendo además establecer las relaciones más adecuadas entre la estrategia comercial y contractual.
Aqua CRM salesGenerate también incorpora herramientas para la gestión de acuerdos de venta para un mayor control de los hitos y actividades relacionadas con cada contrato cerrado por el departamento de ventas:
- Productos asociados a la venta
- Servicios recurrentes y conexos
- Fases de producción, ejecución o entrega
- Partidas de gasto e imputación
Gestión de partners, distribuidores, socios y asociados comerciales
La solución soporta la coordinación de distintos canales de comercialización y distribución, tanto a través de redes propias de fuerza de ventas, como mediante socios y partners comerciales y de negocio.
Aqua CRM salesGenerate permite tratar de forma independiente las oportunidades propias y las originadas por los socios, así como gestionar oportunidades conjuntas y realizar seguimientos de las operaciones realizadas por cada asociado o partner.
Analice la efectividad de su canal y realice un seguimiento individualizado de las oportunidades de venta y contratos generados por cada socio comercial, así como su comparación con el resto de medios y canales de comercialización, realizando así una mejor definición de las estrategias para su canal.
Entre las funcionalidades se incluyen opciones para la evaluación de la actividad con los mismos y el establecimiento de programas específicos de marketing y ventas, como pueden ser planes de fidelización por puntos, sistemas de descuentos y actividades de marketing conjuntas. Todo ello desarrollado para el éxito y eficiencia del canal.
Auditoría y Análisis de la Actividad Comercial
Aqua CRM salesGenerate permite controlar y analizar la actividad comercial, ofreciendo una completa visibilidad de aspectos como contratos generados, gastos asociados o seguimiento de la facturación a través de informes y cubos de análisis personalizados.
Además, la plataforma permite conocer los contratos firmados a raíz de un proyecto, facilitando el control y seguimiento de la facturación generada por las distintas cuentas y el conocimiento del retorno a largo plazo de la actividad comercial.
- Análisis de las oportunidades de venta
- Análisis de la relación con clientes
- Análisis de los resultados de negocio
Movilidad de Aqua CRM salesGenerate
Aqua CRM salesGenerate es una solución web, accesible a través de una conexión a internet desde cualquier dispositivo móvil, ya sean smartphones o tablets. Su interfaz es simple, intuitiva y ergonómica y desde ella se accede fácilmente en cualquier momento y lugar a: contactos, clientes, oportunidades abiertas y cerradas, visitas, calendario y mucho más.
Aqua CRM salesGenerate dispone de diferentes niveles de acceso según el perfil de cada usuario para garantizar la seguridad de los datos y cumplir con la LOPD y la GDPR.