Aqua CRM salesGenerate es la herramienta
que le permitirá controlar y planificar
las diferentes fases de cada operación comercial,
gestionando todo el proceso de venta, desde
la generación del contacto hasta el acuerdo
final.
Aqua CRM salesGenerate
le permitirá trabajar de manera unificada,
disponiendo de toda la información básica
para la creación y gestión de una estrategia
comercial eficiente.
La plataforma permite
conectar entre sí el conjunto de actividades
comerciales que se desarrollan en torno
a una posible venta, las características
y datos de la oportunidad y las correspondientes
etapas hasta la firma o no de los acuerdos
de venta, facilitando así la evaluación
y la modificación de las acciones en el
momento, y con
base en información en tiempo real.
Asimismo, podrá asociar
a cada oportunidad las campañas de generación
de demanda que la originaron, o la causa
por la que no se ha cerrado satisfactoriamente,
delimitando los problemas que surgen durante
cada negociación y conectando la información
de ventas con las actividades, productos
y servicios involucrados en cada oportunidad.
Todo ello le permitirá
elaborar propuestas de mejora y estrategias
comerciales más efectivas en cada sector.
Gestión
de Equipos
Diseñe la actividad
comercial de forma más eficiente. Aqua
CRM salesGenerate permite gestionar de
forma integrada las funciones y actividades
de los equipos de venta de la empresa,
establecer distintos responsables para
cada oportunidad y sector comercial, y
desarrollar la planificación y presupuestos
asociados a cada posible venta.
La plataforma le
permitirá organizar las reuniones y tareas
de la fuerza de ventas de forma integrada
con Outlook, planificando de forma integral
los calendarios y pasos a seguir, así
como gestionar las notificaciones relativas
a cada oportunidad de venta, sus costes
y responsables.
Además, mediante
los ficheros de personas de contacto asociados
a cada empresa, Aqua CRM 2012. salesGenerate
permite incorporar datos como la importancia
relativa de cada interlocutor en cada
proyecto concreto, el interés y la disposición
hacia una decisión favorable o no a la
oferta. Todo ello permitirá al departamento
comercial mantener una información muy
completa de los interlocutores y decision-makers,
elaborar actuaciones concretas para cada
interlocutor y gestionar con mayor eficacia
cada proceso de venta.
Gestión
de Acuerdos de Venta
Disponga de una base
documental de los contratos de la compañía
siempre actualizada, para una gestión
más eficiente de la actividad comercial.
La solución permite incorporar distintos
modelos de contrato, formatos y versiones,
permitiendo además establecer las relaciones
más adecuadas entre la estrategia comercial
y contractual.
Aqua CRM salesGenerate
también incorpora herramientas para
la gestión de acuerdos de venta para
un mayor control de los hitos y actividades
relacionadas con cada contrato cerrado
por el departamento de ventas:
- Productos asociados
a la venta
- Servicios recurrentes
y conexos
- Fases de producción,
ejecución o entrega
- Partidas de gasto
e imputación
Gestión
de Asociados Comerciales
Coordine distintos
canales de comercialización
y distribución, tanto
a través de redes propias de
fuerza de ventas como mediante socios
comerciales y de negocio.
Aqua CRM salesGenerate
permite tratar de forma independiente
las oportunidades propias y las originadas
por los socios, así como gestionar
las oportunidades conjuntas y realizar
seguimientos de las operaciones realizadas
por cada socio.
Podrá analizar
la efectividad del canal y realizar
un seguimiento individualizado de las
oportunidades y contratos generados
por cada socio comercial, así
como compararlos con el resto de medios
de comercialización, lo que le
permitirá realizar una mejor
definición de las estrategias
de canal.
Auditoría
y Análisis de la Actividad
Comercial
Aqua CRM salesGenerate
permite controlar y analizar la
actividad comercial, ofreciendo
una completa visibilidad de aspectos
como contratos generados, gastos
asociados o seguimiento de la facturación
a través de informes y cubos de
análisis.
Además, la plataforma
permite conocer los contratos firmados
a raíz de un proyecto, facilitando
el control y seguimiento de la facturación
generada por las distintas cuentas
y el conocimiento del retorno a
largo plazo de la actividad comercial.
- Análisis
de las oportunidades de venta
- Análisis
de la relación con clientes
- Análisis
de los resultados de negocio
