Gestión de Oportunidades de Venta
Soluciones tecnológicas que le ayudarán
a maximizar las oportunidades de venta
Mediante la solución
avanzada de gestión de la demanda
de Aqua eSolutions podrá optimizar la relación
con los clientes potenciales y actuales, e impulsar
el crecimiento empresarial.
El departamento comercial
es una de las áreas más tradicionales
e importantes en una organización, ya que
establece los primeros vínculos entre la
empresa y los clientes y mantiene un contacto directo
con los clientes actuales. Sin embargo, hoy en día
no es suficiente con una actividad comercial “tradicional”.
La globalización de los mercados y la aparición
continuada de nuevos competidores y canales, hacen
necesaria una gestión activa de las oportunidades
de negocio para que la empresa sea competitiva
en el mercado. Planificar, controlar y evaluar las
diferentes fases de las actividades comerciales
es fundamental para competir de forma eficiente
en el mercado y destacar frente a la competencia.
Aqua eBusiness Suite permite
controlar y planificar las diferentes fases de una
operación de preventa comercial, gestionando
todas las tareas a realizar hasta llegar a la finalización
del proyecto, la venta. Además, ofrece una
completa visibilidad de aspectos como contratos
generados, gastos asociados o seguimiento de la
facturación, proporcionando así una
amplia Visión General de la actividad.
Oportunidades de
venta
Gestione de manera unificada
toda la información básica para la
creación y gestión de una propuesta
comercial eficiente mediante la conexión
de los datos comerciales del cliente con los recursos
asignados por la empresa a cada proyecto preventa.
La plataforma permite conectar
entre sí el conjunto de actividades comerciales
que se desarrollan en torno a una oportunidad de
venta, las características y datos del proyecto
y las correspondientes etapas hasta la firma o no
del contrato, facilitando así la evaluación
y la modificación de las acciones en el momento
y con base en información a tiempo real.
Además, podrá
incorporar en la plataforma la causa por la que
una propuesta comercial no se ha cerrado satisfactoriamente,
delimitando los problemas que surgen durante cada
negociación y estableciendo la causa por
la que un proyecto no ha tenido éxito. Todo
ello le permitirá elaborar propuestas de
mejora y nuevas estrategias comerciales más
efectivas, cuando sea pertinente.
Además, la plataforma
refleja los contratos firmados a raíz de una
propuesta, permitiendo un control y seguimiento de
la facturación generada por las distintas cuentas
y el conocimiento del retorno a largo plazo de la
actividad comercial.
Funciones, grados,
y calificación de los interlocutores
Mantenga actualizada toda
la información relevante de los interlocutores
comerciales. Mediante los ficheros de personas de
contacto asociados a cada empresa, Aqua eBusiness
Suite permite establecer y mantener actualizada
información clave para la elaboración
más eficiente de las ofertas y propuestas
comerciales. Los distintos niveles de la organización
podrán incorporar datos como la importancia
relativa de cada interlocutor en cada proyecto concreto,
el interés y la disposición hacia
una decisión favorable o no a la oferta.
Todo ello permitirá
al departamento comercial mantener una información
muy completa de los interlocutores, elaborar actuaciones
concretas para cada interlocutor y gestionar con
mayor eficacia cada oportunidad de venta.
Agenda comercial
y control presupuestario
Optimice la actividad de
la fuerza de ventas a través de las herramientas
de planificación y control presupuestario
incorporadas en Aqua eBusiness Suite.
La solución permite
establecer los gastos asociados a cada oportunidad
en función de diferentes conceptos, como
transporte, alojamiento o comidas, pudiendo introducirse
tanto gastos estimados como reales y realizarse
un seguimiento presupuestario tanto por campañas
y clientes como por partidas presupuestarias,
lo que le permitirá conocer la rentabilidad
de cada uno de ellos y poner en marcha acciones
correctoras que le permitirán optimizar la
actividad de la fuerza de ventas.
Además, podrá
planificar el listado de acciones comerciales que
se van a llevar a cabo en relación con una
determinada oportunidad de venta, conociendo, entre
otros elementos, la fecha de realización,
la persona responsable y los resultados obtenidos.
Gestión de
programas de partners
Establezca y gestione distintas
políticas y categorías de comercialización,
incluyendo no sólo las actividades de gestión
directa, sino también a partners de distintos
niveles según las necesidades de negocio.
Las funcionalidades
incorporadas en la plataforma para la gestión
de socios comerciales incluyen opciones para la
evaluación de la actividad con los mismos
y el establecimiento de programas específicos
de marketing y ventas, como pueden ser planes de
fidelización por puntos, sistemas de descuentos
y actividades de marketing conjuntas. Todo ello
le permitirá obtener una mayor eficiencia
y valor añadido a través del canal.
