La consolidación de un mercado en expansión

Durante la última década, el sector del hardware y de la electrónica de consumo ha sufriendo una profunda evolución, fruto de la madurez alcanzada durante los últimos años en su mercado. Así, durante la década de los noventa, este negocio centraba sus esfuerzos en satisfacer la voraz demanda de un mercado con un importante déficit tecnológico. En aquellos tiempos bastaba con producir y vender, cuanto más mejor, para crecer más que la competencia, lo que propició la aparición de multitud de empresas que consiguieron un importante beneficio con esta actividad.

Sin embargo, durante los últimos tiempos, esta situación ha cambiado notablemente. Aunque el potencial español en el sector de las tecnologías sigue siendo elevado, la demanda del mismo se ha visto mermada, a la vez que ha aumentado considerablemente su competencia interna. Las grandes superficies y las empresas multinacionales especializadas se han convertido en serios competidores para el mercado nacional de este sector.

El resultado es una evolución en el paradigma de negocio: ya no es suficiente con producir más que la competencia, ahora las empresas deben ser selectivas y saber diferenciarse, ofreciendo soluciones de valor que permitan diferenciarse de su propia competencia.

Esta readecuación de sus modelos de negocio se lleva a cabo mediante decisiones estratégicas. Sin embargo, la experiencia demuestra que cualquier cambio estratégico debe ser reflejado en el sistema de información corporativo, para evitar que las nuevas directrices acaben diluyéndose en el día a día, perdiendo la oportunidad de cualquier cambio. Es la resistencia natural al cambio, lo que provocará que la empresa no evolucione, pierda su competitividad y, con el paso del tiempo, quede abocada al fracaso.

Para evitarlo, usted debe cristalizar sus valiosas iniciativas de negocio e instalarlas en la cultura de la empresa, a través de una plataforma tecnológica que sustente dichos cambios. Así, materializará su conocimiento de negocio de forma ágil y permanente.

Adoptar una plataforma de gestión orientada a la demanda, capaz de reflejar y materializar a la perfección sus decisiones estratégicas, es la nueva forma de hacer negocios. Es la clave para adaptar su compañía a las necesidades cambiantes del mercado, incrementar su índice de competitividad y conseguir el retorno de las inversiones realizadas.